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Participa del SME Sales Summit y celebra la semana del Profesional de Ventas
Profesionales de ventas adiestrados logran mejores resultados para la empresa
Publicado el Wed 6 Feb, 2013
por Karina Jové

La Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico, SME por sus siglas en inglés, celebrará la Semana del Profesional de Ventas del 24 de febrero al 2 de marzo de 2013.  La celebración está centrada en realizar un evento cumbre denominado el SME Sales Summit  el jueves, 28 de febrero en el Hotel InterContinental de Isla Verde, que incluye un programa educativo enfocado en temas relacionados a la innovación, al desarrollo y establecimiento de métricas; la evolución del vendedor actual y la cultura de servicio.  Para la conveniencia de los profesionales que se desempeñan en este campo el programa inicia a las 3:00 de la tarde y finaliza a las 8:30 de la noche, tras el Cóctel de Premiación de los Vendedores Distinguidos.

“En la Isla existen más de 200 mil personas trabajando directamente en el campo de las ventas de acuerdo a datos recopilados por el Departamento de Trabajo  y Recursos Humanos del Gobierno de Puerto Rico.  Si tomamos en consideración esta cifra, sumado a las personas que indirectamente cumplen alguna función de ventas y el hecho de que no existe una educación formal en el campo de las ventas, debemos concluir que es necesario que todo profesional de ventas se mantenga adiestrado si desea tener éxito en el mercado actual,” puntualizó Véronique Descombes, presidenta de SME Puerto Rico.

De igual forma Descombes añadió que, “el cliente de hoy es más sofisticado,  ya sea por el acceso a la  información o por los recursos que tiene a sus alcance.” Reconociendo esta realidad, SME Puerto Rico ha desarrollado un programa educativo competitivo que cubre esta necesidad entre los vendedores, ejecutivos de cuentas y representantes de servicio.

El programa de conferencias incluye una tarde de educación continua para el profesional de ventas que le interesa estar a la vanguardia de las tendencias del mercado al adquirir y fortalecer sus conocimientos de manera que pueda servir mejor al cliente y representar satisfactoriamente a su empresa.  Para alcanzar estos objetivos, se ofrecerá una plenaria con el tema: Cómo inyectar magia a tus palabras y acciones para vender lo invisible: tus ideas, por Víctor Lleras, conferenciante, profesor, consultor, creativo, empresario y autor del libro Bajo El Hechizo. 

A las 4:45 p.m. inician las sesiones concurrentes, en las cuales los participantes tendrán la oportunidad de elegir entre los siguientes temas: Métricas de venta: Su importancia, desarrollo de estrategias, implementación y técnicas para mantenerse enfocado por Astrid Vélez, estratega de negocios, adiestradora y motivadora transformacional, Stratego Business Group; Evolución de Vendedor a Consultor de Ventas de Alto Impacto por Irvin Rivera, presidente de JEMSA Consultant o  Cultura de Servicio para aumentar y retener tus clientes, por Monique  Miranda, presidenta de Universal y Heriberto Ginés, Organizational Effectiveness Director de Toyota Puerto Rico.

“Estamos muy entusiasmados que una vez más las principales empresas de Puerto Rico vean el valor de que sus ejecutivos de ventas sean distinguidos al recibir educación continua mediante el programa educativo y la ceremonia de reconocimiento que ofrece el SME Sales Summit,” expresó Suzette Jiménez, directora del Comité del evento. 

 

 

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