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SME Sales Booster: Focus on the Finish Line!
Fecha: 19 Sep, 2018
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Lugar: Ver mapa
Vivo Beach Club
Avenue Boca de Cangrejos
(Isla Verde)
Carolina, PR 00983
United States

Contacto: Reservaciones
Tel: 787-773-5088
Email: reservaciones@smepr.org

A un año del huracán María y a 3 meses de cerrar el 2018, la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico te invita a participar en el SME Sales Booster: Focus on the Finish Line!  Este evento le ofrece a tu equipo de ventas herramientas de comunicación, supervisión, negociación y liderazgo dirigidas a ayudarlos a fortalecer sus destrezas y enfocarlos hacia un cierre de año sólido.

ORADORES INVITADOS:

 

Beatriz Menéndez Prieto, MA

Gerente Desarrollo de Negocio

FranklinCovey PR

 

Dr. José “Joe” Díaz

President

Peak Performance Research Training &

Consulting Group 

  

 

Joe Maldonado

Coach de negocios

Widubiz

 

Carlos Cobián

CEO

Cobián Media

PROGRAMA:

7:30 AM

Registro y oportunidad de Networking


8:00 AM

Desayuno completo y bienvenida


8:40 AM

Key Skills for Personal & Interpersonal Effectiveness 

Beatriz Menéndez Prieto, MA, Gerente Desarrollo de Negocio, FranklinCovey PR

  • Conocerán 5 áreas claves en las cuales es crucial se enfoquen para aumentar su efectividad personal e interpersonal
  • Conocerán las destrezas que requieren desarrollar en cada una de estas áreas
  • Podrán identificar cuál o cuáles de estas 5 áreas requieren fortalecer y obtendrán algunas herramientas para iniciar ese proceso

9:30 AM

Sesiones Concurrentes: (seleccionar una)

Opción 1: Track para Supervisores

Cómo lograr que mi equipo de ventas ejecute al máximo de su potencial 

Dr. José “Joe” Díaz, President, Peak Performance Research Training & Consulting Group  

  • Qué competencias debe tener un vendedor para ser exitoso y cómo identificarlas
  • Cómo desarrollar los vendedores de la manera correcta.
  • Cómo desarrollar un plan de compensación y motivación que sea efectivo
  • Monitoreo, seguimiento y validación de gestión
  • Cuando salir de los vendedores de baja producción y cuando invertir en su desarrollo

Opción 2: Track para Vendedores

Manejo de Objeciones: Más allá del precio 

Joe Maldonado, coach de negocios, Widubiz

  • En el proceso de venta, uno de los retos principales que enfrenta un vendedor es el manejo de objeciones. Para muchos vendedores, una objeción es un indicativo de rechazo o de que el cliente no desea comprar. Sin embargo, las objeciones son el medio por el cual el prospecto nos dice sus temores, miedos, inseguridades sobre nuestros productos o servicios que estemos ofreciéndoles. En este curso, enseñaremos a los participantes a entender qué es una objeción, cuáles son las más comunes y cómo manejarlas. 

10:50 AM

Receso 


11:15 AM 

10 consejos terribles que me dio mi madre para ser exitoso en el futuro

Carlos Cobián, CEO de Cobián Media 

En esta charla Carlos nos contará cómo obtuvo el éxito profesional y empresarial haciendo caso omiso a consejos o “mejores prácticas” comunes.


12:00 PM

Clausura

¿QUIÉN DEBE ASISTIR?

  • Profesionales de Ventas
  • Ejecutivos de Ventas
  • Representantes de Ventas
  • Ejecutivos de Cuentas
  • Supervisores de Ventas
  • Gerentes de Ventas
  • Gerentes de Ventas y Mercadeo
  • Gerentes de Compras, Ventas y Mercadeo
  • Dueños de Negocios

DESCUENTOS DE GRUPO:

Para hacer el evento más accesible a todo aquel interesado en participar, la Asociación ofrece diferentes estructuras de precio para socios de SME PR, compañeros de trabajo del Socio y público en general. Además, para que traigas a tu equipo de ventas tenemos disponible descuentos para grupos:

  • Grupos de 5 o más personas utilicen el Promo Code:   GRUPO5 
  • Grupos de 10 o más personas utilicen el Promo Code:  GRUPO10 

Antes del evento, la Asociación cotejará las inscripciones y de haber alguna discrepancia en el tipo de inscripción seleccionada se te notificará para hacer el cargo correspondiente.

INVERSIÓN:

Inscripción Individual:

Socio SME PR* Compañeros de Trabajo del Socio Público en General
$90 $115 $130

Grupos de 5 o más personas (Utiliza en Eventbrite el PROMO CODE: GRUPO5):

Socio SME PR* Compañeros de Trabajo del Socio Público en General
$80 $105

$120

Grupos de 10 o más personas (Utiliza en Eventbrite el PROMO CODE: GRUPO10):

Socio SME PR*

Compañeros de Trabajo del Socio

Público en General
$75 $100 $115 


*El precio de socio aplica solamente a la persona que es socio regular de SME Puerto Rico y tiene su membresía al día.  No es transferible a compañeros de trabajo. Antes del evento, la Asociación cotejará las inscripciones y de haber alguna discrepancia en el tipo de inscripción seleccionada se le notificará para hacer el cargo correspondiente.   

Accede el siguiente enlace de Eventbrite para inscribirte en el SME Sales Booster: 

 



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