Certified Sales Executives (CSE®)

     

Este curso se ofrece mediante el método de auto estudio en línea y te preparará para los retos relacionados a las principales organizaciones de ventas en la economía global altamente competitiva de hoy en día. Aprenderás los fundamentos teóricos básicos que te ayudarán a adaptarte a la cambiante economía, ya que se encuentra evolucionando constantemente, equilibrado con aplicaciones prácticas que necesitas saber con el fin de liderar a los equipos de ventas.

¿QUÉ CONTIENE EL CURSO?

 Organización y Gerencia

  • Planificación, proyecciones y presupuesto
  • Organización de la fuerza de ventas  
  • Comunicación y trabajo en equipo
  • Motivación y programas de incentivos
  • Aspectos legales 

 Personal

  • Reclutamiento
  • Adiestramiento en ventas
  • Evaluación de desempeño 

 Ventas y Mercadeo

  • Fundamentos del mercadeo estratégico
  • Técnicas de negociación efectiva y precio
  • Mercadeo integrado
  • Canales de distribución
  • Tecnología en la venta

Al final de este curso se podrá:

  • Definir la jerarquía de las estrategias y entender cómo las estrategias de ventas y mercadeo de una compañía afectan a su estrategia global
  • Describir el proceso gestión de ventas y las responsabilidades y actividades de los gerentes de ventas
  • Explicar en qué consiste la función de ventas y cómo afectan los vendedores la cadena de suministro de una empresa
  • Identificar los diferentes canales en los que la función de ventas puede llevarse a cabo
  • Explicar cómo los esfuerzos efectivos de la gestión de ventas pueden alinear la estrategia de ventas de una empresa multicanal
  • Reconocer las contribuciones por los enfoques de liderazgo 
  • Identificar los problemas que enfrentan los líderes de ventas de hoy
  • Identificar los dilemas éticos más comunes que enfrentan los vendedores, gerentes de ventas y ejecutivos de ventas y desarrollar acciones apropiadas cuando se enfrentan a problemas éticos
  • Comprender cómo se establece y mantiene la relación entre cliente y vendedor
  • Cómo aprovechar las tecnologías de información
  • Diseñar y organizar efectivamente una fuerza de ventas
  • Reclutar y seleccionar a los vendedores correctos
  • Identificar los factores que determinan qué tipo de entrenamiento son necesarios para los vendedores e implementar programas efectivos para desarrollar la fuerza de ventas
  • Comprender los elementos de trabajo en equipo y cómo desarrollar y trabajar en equipo con éxito, incluyendo los equipos que son virtuales
  • Aprender a establecer objetivos y manejar el rendimiento de la fuerza de ventas
  • Cómo motivar y recompensar a los vendedores
  • Cómo convertir la información del cliente en conocimiento para las ventas
  • Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas y las personas que la componen
  • Comprender las fuerzas culturales y cómo una fuerza de ventas diversa es importante para el éxito de una organización

MÉTODO DE APRENDIZAJE:

Este curso se ofrece mediante el método de auto estudio en líne y se utiliza el sistema de aprendizaje en línea "Learning Management System" (LMS) como preparación para el examen.

El "Learning Management System" incluye:

  • Plan de estudios personalizado - Se ofrecen pruebas de cada capítulo con el propósito de ayudar a entender y aplicar los conceptos con los que necesitas más apoyo
  • Elementos interactivos - Una gran cantidad de actividades y ejercicios prácticos que permiten experimentar y aprender activamente
  • Artículos actuales - artículos de relevancia sobre las últimas tendencias relacionadas con al mercadeo que contienen preguntas cortas sobre pensamiento crítico. 
  • Preguntas de pensamiento crítico - Estas preguntas miden las habilidades de pensamiento crítico a través del contexto de las aplicaciones de mercadeo

PASOS PARA CERTIFICARSE:

  • Aplicar en línea y pagar el curso  ($695 para socios del SME o $895 para público en general)
¿No eres socio? Solicita aquí:   
  • Utilice el sistema de aprendizaje en línea "Learning Management System" (LMS) para estudiar: libro de texto en línea (e-textbook), pruebas y material de apoyo para prepararse para el examen.  
  • Seleccionar y reservar la fecha del examen. El examen debe ser tomado dentro de 1 año de su fecha de solicitud.
  • Tomar el examen en las oficinas de SME Puerto Rico. El examen  es en línea y a libro cerrado. Está compuesto de 180 preguntas de verdadero o falso y opción múltiple. Los exámenes están programados en fechas específicas cada mes. Para más información, haz click aquí: EXAMEN.
  • Sacar 75% o más en la puntuación del examen para aprobarlo
  • Recibir y mostrar con orgullo su “SMEI Digital Certification Badge”

PASOS PARA MANTENER LA CERTIFICACIÓN:

  1. Renovación anual al plazo de un año a partir de la fecha que su certificación fue alcanzada y posteriormente cada año
  2. Pagar la cuota de renovación anual ($80 para socios del SME y $125 para público en general)
  3. Proporcionar una lista de su educación continua (un mínimo de 20 horas por año) que se pueden obtener a través de las actividades de SME Puerto Rico o terceros. También, a través de los webinars y recursos en línea que les ofrece SMEI.
  4. De no renovar su certificación anualmente, la misma estará inactiva y el costo que conllevaría la reinstalación es $150.

Para más información, haz click aquí: 

INVERSIÓN DEL CURSO CONDUCENTE A CSE®:

  • Socios SME: $695.00
  • Público en general: $895.00 

La certificación incluye lo siguiente:

  1. Versión digital del libro de texto, recursos de estudio y exámenes de práctica en smei.org. (SMEI ofrecerá nombre de usuario y contraseña para su portal). 
  2. Examen de la certificación por Internet
  3. Online Certification Digital Badge

POLÍTICA DE PAGO:

  1. Se pagará el 100% del costo de la Certificación en o antes de la fecha de comienzo del curso y no será reembolsable.  No se entregará material del curso hasta que se reciba el depósito antes mencionado.  
  2. De solicitar la opción de pago en dos plazos, el primer pago será de $425.00 momento de solicitar el curso y el balance restante: socios $270.00 y público general $470.00 a los 60 días del primer pago.   Para tomar el examen el curso tiene que estar saldo. 
  3. El profesional que se inscriba en el curso tiene 5 a 12 meses para estudiar y tomar el examen en la fecha establecida.  Al inscribirse en el curso tiene un máximo de 12 meses para completar el proceso; de exceder este tiempo tendrá que volver a solicitar y pagar el curso.

POLÍTICA DE CANCELACIÓN:

  1. Los $495.00 de depósito no son reembolsables.  Si por algún motivo tiene que cancelar su participación en esta Certificación se requiere que lo haga por escrito antes de comenzar el curso para no tener que pagar el balance restante.

 

Para recibir más información puedes llamar al SME al 787-773-5088 o enviar un correo electrónico a servicios@smepr.org.    

 

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