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Taller de ventas #1 en el mundo

Por primera vez en Puerto Rico

Respaldando a tus clientes para el éxito

“Helping your Clients Succeed” –

Descripción del taller:

Hoy día los profesionales de ventas tienen que lidiar con retos enormes en todas partes y “en todas partes” quiere decir que también podría ser en su empresa.

·        Poca oportunidad para convertir contactos potenciales en contactos cualificados para obtener una cita luego de un encuentro inicial

·        Pérdida de tiempo y recursos en oportunidades irrelevantes y con pocas probabilidades

·        Poca confianza entre el cliente y los vendedores

·        Incumplimiento de las fechas para tomar decisiones

·        Presentaciones finales donde el cliente decide de repente que no tiene presupuesto para implantar o comprar el producto

·        Presentaciones finales que terminan en un “nosotros le llamaremos”

·        Negociaciones que terminan con dinero sobre la mesa

·        Recorte de precio y márgenes en la cara de un cliente difícil durante una negociación

La solución: Respaldando a tus clientes para el éxito – Franklin Covey ofrece este adiestramiento en venta consultiva que enseña destrezas críticas utilizadas en muchas organizaciones mundiales para ayudar al éxito de sus clientes.

Respaldando a tus clientes para el éxito es un enfoque, un conjunto de destrezas y herramientas para centrarse completamente en el cliente. Es una manera de pensar, de ser y de comportarse. Cancela todo estigma atado a la venta y todo aquello que usted conocía de una típica relación vendedor/cliente. También es un proceso mediante el cual se crea un diálogo sincero, ideas frescas, colaboración innovadora, decisiones con conciencia y un desempeño robusto con los clientes y dentro de la organización.

Objetivos de aprendizaje:

Al finalizar el seminario usted podrá:

·        Crear valor para el cliente

·        Saber cómo llegar al corazón de las situaciones críticas del negocio de su cliente

·        Crear confianza

·        Calificar los recursos del cliente

·        Establecer expectativas reales

·        Facilitar decisiones

·        Manejo de objeciones

·        Hacer preguntas efectivas

El taller tendrá un formato completamente interactivo. A través de ejercicios dinámicos y divertidos, los participantes tendrán la oportunidad de poner en práctica los conocimientos adquiridos. La temática de los ejercicios girará alrededor de eventos deportivos con motivo de la celebración de Mayagüez 2010. Se recomienda vestir con ropa cómoda y casual.

Quién debe asistir:

Gerentes,  supervisores, vendedores y todo aquel profesional que desee aprender sobre cómo ser más efectivo con sus clientes. 

Cuándo y dónde:

Viernes, 5 de marzo de 2010
8:00 a.m. -5:00 p.m.
Salón San Gerónimo – Hotel Caribe Hilton

Inversión:

Paquete para Vendedores Premiados:    $350.00*  Socios SME   /    $450.00*  No Socios SME  (*no incluye IVU) 

          Paquete de Vendedores Premiados incluye:

                    - Taller educativo reconocido mundialmente y por primera vez ofrecido en Puerto Rico               

                    - Desayuno, Coffee Breaks, Almuerzo y Cóctel

                    - Registro "VIP" para el evento

                    - "Jacket" y medalla de Vendedor Distinguido

                    - Reconocimiento en pantallas durante el evento

                    - Servicio "VIP"

                    - Reconocimiento en tarima y foto oficial

                    - Foto en el suplemento de prensa de El Nuevo Día

Paquete para Vendedores:           $195.00*  Socios SME   /   $250.00* No Socios SME    (*no incluye IVU)

           Paquete para Vendedores incluye:

                    - Taller educativo reconocido mundialmente y por primera vez ofrecido en Puerto Rico

                    - Desayuno, Coffee Breaks, Almuerzo y Cóctel

Espacios limitados. Para más información se pueden comunicar al (787) 764-8595. Para reservaciones: a través de sme@smepr.com  o  www.smepr.com